3D打印資源庫(kù)訪談第三期，這次我們有機(jī)會(huì)與必應(yīng)（東莞）增材制造科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：必應(yīng)智造）的創(chuàng)始人彭有良進(jìn)行交談，他描述了公司當(dāng)前的市場(chǎng)定位，發(fā)展方向以及最新的成就，包括新產(chǎn)品發(fā)布和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

在采訪中彭有良帶我們了解了必應(yīng)智造的歷程，經(jīng)過5年的發(fā)展從早期偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入，到現(xiàn)在在FDM材料市場(chǎng)有了自己一席之地。如今已經(jīng)擁有17條生產(chǎn)線，改性塑料雙螺桿生產(chǎn)機(jī)臺(tái)6臺(tái)，年產(chǎn)能1.2萬(wàn)噸，工廠總面積超過1w平方米。企業(yè)并行三個(gè)獨(dú)立事業(yè)部：3D打印耗材事業(yè)部、3D打印醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部、塑料事業(yè)部，致力于FDM工程塑料耗材生產(chǎn)研發(fā)，生物基材料改性合成。

轉(zhuǎn)型：機(jī)緣巧合下進(jìn)入到FDM3D打印耗材生產(chǎn)

2017年的時(shí)候有一家下游的客戶找到我們開發(fā)適用于3d打印筆的低溫材料，我們當(dāng)時(shí)還是作為原材料廠家進(jìn)行供貨，但是客戶拿到我們的PCL改性材料卻沒有做出滿意的耗材。這樣就倒逼著我們自己去嘗試生產(chǎn)找出原因，最終材料做出來(lái)效果很好；后來(lái)我們就在自己的注塑工廠搭建了第一條3d打印耗材的生產(chǎn)線，借助和3d打印筆廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，就這樣我們通過低溫材料進(jìn)入到了3d打印耗材領(lǐng)域。

研發(fā)：把工程塑料應(yīng)用到3D打印推動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景落地

每年我們都會(huì)加大研發(fā)投入，擴(kuò)充科研團(tuán)隊(duì)，完善實(shí)驗(yàn)室，可以說(shuō)在3D打印材料領(lǐng)域，我們研發(fā)的實(shí)力還是很強(qiáng)的?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)不再生產(chǎn)傳統(tǒng)的PLA耗材，大部分是根據(jù)客戶的場(chǎng)景應(yīng)用去做材料定制，把工程塑料進(jìn)行改性或者合成。比如生產(chǎn)一些抗老化，低翹曲，耐高溫，防火，低收縮等高性能的材料。

舉個(gè)例子，這2年來(lái)包括3d打印月球燈在內(nèi)的燈具市場(chǎng)非常的火爆，其中用到的耗材90%就是我們做的，這種定制的材料性能好，價(jià)格低，客戶反應(yīng)使用的效果也很好。

另外我們也開發(fā)一個(gè)全新的耗材品類 “PLA-F”，在之前是沒有的，這是在去年P(guān)LA缺貨的情況下我們改良的一款復(fù)合改性材料。與傳統(tǒng)PLA材料相比，它的韌性與抗沖擊強(qiáng)度更優(yōu)異，其打印成品具備的物理性能可廣泛應(yīng)用于小批量打印工業(yè)件?，F(xiàn)在PLA-F在國(guó)際上知名度已經(jīng)很高了，因?yàn)樗男詢r(jià)比確實(shí)很好。

銷售：國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下，自有品牌+工廠代工

我們目前在國(guó)外建立了自己的品牌“Bing 3D”，同時(shí)還有很多的外貿(mào)商拿貨，我們提供工廠代工。國(guó)內(nèi)已經(jīng)和很多3D打印廠家還有下游的應(yīng)用服務(wù)商有著長(zhǎng)期的合作。憑借多年的研發(fā)實(shí)力，客戶有什么需求，我們都能夠想辦法實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)可真正落地應(yīng)用的材料。同時(shí)，我們也有自己的淘寶店鋪和阿里巴巴店鋪，我們會(huì)針對(duì)普通的用戶群體，去生產(chǎn)研發(fā)適合3d打印的低價(jià)格高性能的材料，比如我們前面有提到的PLA-F，還有我們接下來(lái)要介紹的PLA-AT。

新品：追求性價(jià)比，用小米的方法論來(lái)做3D打印耗材

如果你想要購(gòu)買一款性能好，又方便打印的材料，最后價(jià)格還是最低的，那么我們的新品PLA-AT就是特意為你準(zhǔn)備的。這款材料比普通PLA優(yōu)化了韌性和耐熱性，耐老化是PLA的5倍，更適合于批量結(jié)構(gòu)件打印。但是這款改性材料并不需要太高的打印溫度，而且成型效果也非常不錯(cuò)，這個(gè)月剛上架就缺貨了，得到了一批老用戶的認(rèn)可。

定位：高性能FDM場(chǎng)景應(yīng)用商，實(shí)現(xiàn)服務(wù)小批量生產(chǎn)

我們給自己的定位不是簡(jiǎn)單的3D打印耗材生產(chǎn)商，那樣是沒有技術(shù)含量的，如果我們沒有技術(shù)壁壘就不會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在我們?cè)谧龅氖歉咝阅蹻DM場(chǎng)景應(yīng)用商，把廉價(jià)的工程塑料應(yīng)用到FDM上來(lái)，幫助下游的服務(wù)商做更多的小批量生產(chǎn)。同時(shí)，我們也在做更多的嘗試，比如單獨(dú)成立一個(gè)3D打印醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部去做脊椎側(cè)彎等3D打印康復(fù)醫(yī)療的事。

最后，在資源庫(kù)看來(lái)，必應(yīng)智造有著自己的話語(yǔ)權(quán)，在帶領(lǐng)著FDM耗材市場(chǎng)向前發(fā)展。無(wú)論是材料的合成或者改性，從原材料的研發(fā)到耗材生產(chǎn)的整個(gè)鏈條，這其中所有的技術(shù)壁壘都在他們自己手中，這也是他們有這個(gè)能力和實(shí)力去做FDM場(chǎng)景應(yīng)用商的護(hù)城河。這一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都拿下來(lái)，不久的將來(lái)也說(shuō)不定會(huì)又增加一家以3D打印耗材為主的上市公司。

3D打印資源庫(kù)訪談第三期，這次我們有機(jī)會(huì)與必應(yīng)（東莞）增材制造科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：必應(yīng)智造）的創(chuàng)始人彭有良進(jìn)行交談，他描述了公司當(dāng)前的市場(chǎng)定位，發(fā)展方向以及最新的成就，包括新產(chǎn)品發(fā)布和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

在采訪中彭有良帶我們了解了必應(yīng)智造的歷程，經(jīng)過5年的發(fā)展從早期偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入，到現(xiàn)在在FDM材料市場(chǎng)有了自己一席之地。如今已經(jīng)擁有17條生產(chǎn)線，改性塑料雙螺桿生產(chǎn)機(jī)臺(tái)6臺(tái)，年產(chǎn)能1.2萬(wàn)噸，工廠總面積超過1w平方米。企業(yè)并行三個(gè)獨(dú)立事業(yè)部：3D打印耗材事業(yè)部、3D打印醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部、塑料事業(yè)部，致力于FDM工程塑料耗材生產(chǎn)研發(fā)，生物基材料改性合成。

轉(zhuǎn)型：機(jī)緣巧合下進(jìn)入到FDM3D打印耗材生產(chǎn)

2017年的時(shí)候有一家下游的客戶找到我們開發(fā)適用于3d打印筆的低溫材料，我們當(dāng)時(shí)還是作為原材料廠家進(jìn)行供貨，但是客戶拿到我們的PCL改性材料卻沒有做出滿意的耗材。這樣就倒逼著我們自己去嘗試生產(chǎn)找出原因，最終材料做出來(lái)效果很好；后來(lái)我們就在自己的注塑工廠搭建了第一條3d打印耗材的生產(chǎn)線，借助和3d打印筆廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，就這樣我們通過低溫材料進(jìn)入到了3d打印耗材領(lǐng)域。

研發(fā)：把工程塑料應(yīng)用到3D打印推動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景落地

每年我們都會(huì)加大研發(fā)投入，擴(kuò)充科研團(tuán)隊(duì)，完善實(shí)驗(yàn)室，可以說(shuō)在3D打印材料領(lǐng)域，我們研發(fā)的實(shí)力還是很強(qiáng)的?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)不再生產(chǎn)傳統(tǒng)的PLA耗材，大部分是根據(jù)客戶的場(chǎng)景應(yīng)用去做材料定制，把工程塑料進(jìn)行改性或者合成。比如生產(chǎn)一些抗老化，低翹曲，耐高溫，防火，低收縮等高性能的材料。

舉個(gè)例子，這2年來(lái)包括3d打印月球燈在內(nèi)的燈具市場(chǎng)非常的火爆，其中用到的耗材90%就是我們做的，這種定制的材料性能好，價(jià)格低，客戶反應(yīng)使用的效果也很好。

另外我們也開發(fā)一個(gè)全新的耗材品類 “PLA-F”，在之前是沒有的，這是在去年P(guān)LA缺貨的情況下我們改良的一款復(fù)合改性材料。與傳統(tǒng)PLA材料相比，它的韌性與抗沖擊強(qiáng)度更優(yōu)異，其打印成品具備的物理性能可廣泛應(yīng)用于小批量打印工業(yè)件?，F(xiàn)在PLA-F在國(guó)際上知名度已經(jīng)很高了，因?yàn)樗男詢r(jià)比確實(shí)很好。

銷售：國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下，自有品牌+工廠代工

我們目前在國(guó)外建立了自己的品牌“Bing 3D”，同時(shí)還有很多的外貿(mào)商拿貨，我們提供工廠代工。國(guó)內(nèi)已經(jīng)和很多3D打印廠家還有下游的應(yīng)用服務(wù)商有著長(zhǎng)期的合作。憑借多年的研發(fā)實(shí)力，客戶有什么需求，我們都能夠想辦法實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)可真正落地應(yīng)用的材料。同時(shí)，我們也有自己的淘寶店鋪和阿里巴巴店鋪，我們會(huì)針對(duì)普通的用戶群體，去生產(chǎn)研發(fā)適合3d打印的低價(jià)格高性能的材料，比如我們前面有提到的PLA-F，還有我們接下來(lái)要介紹的PLA-AT。

新品：追求性價(jià)比，用小米的方法論來(lái)做3D打印耗材

如果你想要購(gòu)買一款性能好，又方便打印的材料，最后價(jià)格還是最低的，那么我們的新品PLA-AT就是特意為你準(zhǔn)備的。這款材料比普通PLA優(yōu)化了韌性和耐熱性，耐老化是PLA的5倍，更適合于批量結(jié)構(gòu)件打印。但是這款改性材料并不需要太高的打印溫度，而且成型效果也非常不錯(cuò)，這個(gè)月剛上架就缺貨了，得到了一批老用戶的認(rèn)可。

定位：高性能FDM場(chǎng)景應(yīng)用商，實(shí)現(xiàn)服務(wù)小批量生產(chǎn)

我們給自己的定位不是簡(jiǎn)單的3D打印耗材生產(chǎn)商，那樣是沒有技術(shù)含量的，如果我們沒有技術(shù)壁壘就不會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在我們?cè)谧龅氖歉咝阅蹻DM場(chǎng)景應(yīng)用商，把廉價(jià)的工程塑料應(yīng)用到FDM上來(lái)，幫助下游的服務(wù)商做更多的小批量生產(chǎn)。同時(shí)，我們也在做更多的嘗試，比如單獨(dú)成立一個(gè)3D打印醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部去做脊椎側(cè)彎等3D打印康復(fù)醫(yī)療的事。

最后，在資源庫(kù)看來(lái)，必應(yīng)智造有著自己的話語(yǔ)權(quán)，在帶領(lǐng)著FDM耗材市場(chǎng)向前發(fā)展。無(wú)論是材料的合成或者改性，從原材料的研發(fā)到耗材生產(chǎn)的整個(gè)鏈條，這其中所有的技術(shù)壁壘都在他們自己手中，這也是他們有這個(gè)能力和實(shí)力去做FDM場(chǎng)景應(yīng)用商的護(hù)城河。這一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都拿下來(lái)，不久的將來(lái)也說(shuō)不定會(huì)又增加一家以3D打印耗材為主的上市公司。